Dans les pays développés, Banque et Assurance présentent les principales caractéristiques d’une industrie mature : croissance faible du chiffre d’affaires-PNB sur les différents segments de clientèle ; faible évolution des parts de marchés relatives ; concentration des acteurs vers la création d’un marché domestique européen. Ceci a pour conséquence, en premier lieu, une saturation du marché (sur certains produits, les marges diminuent voire sont négatives) ; un accroissement de la multibancarisation, qui est de plus en plus précoce ; enfin une apparition de nouveaux acteurs aux business models innovants : low cost, acteurs directs, comparateurs…
Pour les Dirigeants des Banques et des sociétés d’Assurance, il est donc nécessaire de trouver des relais de croissance… dans un contexte de crise économique mondiale.
De la conception du plan stratégique à la réalisation concrète du projet, Exton Consulting intervient sur les différentes étapes de mise en œuvre de la stratégie de croissance de l’entreprise :
– Positionnement métiers et marchés : analyse du marché et du portefeuille d’activités de l’entreprise, analyse des segments de clientèles et leurs potentialités (sous-segmenter et segmenter différemment), redéfinition du positionnement, mise en œuvre d’outils industriels de connaissance de la clientèle…
– Croissance externe : identification de nouveaux relais et leviers de croissance, développement de nouveaux concepts et produits…
- Développement géographique : Fusion / rapprochement / Alliances / Partenariats (France, Europe, Monde), extension sur des marchés porteurs (pays émergents notamment),
– Stratégie d’alliance et de partenariat : analyse d’opportunités, due diligence d’acquisitions…
Exemples de réalisations :
– Lancement d’une activité bancaire pour un assureur
– Plan stratégique et lancement d’un acteur low cost full web pour une Mutuelle d’assurance
– Stratégie de développement du marché des Pros – TPE pour une banque
– Plan marketing stratégique d’une mutuelle santé sur le marché de l’assurance santé individuelle
– Stratégie de développement sur le marché des seniors pour une compagnie d’assurance
– Plan de développement sur le marché de l’automobile pour une banque (solutions de financement, assurance et services)
